天猫居家保健TOP3!日本居家轻医疗品牌Dr.Rotus成最大黑马

蕲艾在线 2021-01-23 17:16:46

日本咨询公司hottolinkconsulting曾对26.5万条中国游客发布的微博、微信进行大数据分析发现,中国游客在日本买得最多的是药品,很多人给出好用又便宜的评价。日本药品在中国消费群体中的人气,让日本的药业品牌看到了中国市场的潜力。

近几年,悄悄打入中国市场的日本药业品牌,除了较被熟知的小林制药,Dr.Rotus 也于2018年正式入驻了天猫,并迅速获得市场认可,单店销售额达到天猫居家保健类目TOP3。

作为日本品牌,Dr.Rotus在中国市场并没有陷入水土不服的窘境。消费者的行为习惯相似度较高,整个东亚的医疗认知也相对同频,这是Dr.Rotus 能短期内在中国实现销售小奇迹的隐性原因,当然,这也与Dr.Rotus品牌本身的产品实力密切相关。

「 早有"国民品牌"之称」

Dr.Rotus这个中国市场的弄潮儿还并未被大众熟知,而其实在日本却早已拥有"国民品牌"之称,收获了一众拥趸。

在日本,大部分的家庭都会准备一个小药箱(日语叫:置き薬),里面会储存一些常用药,或者酸痛、意外伤的治疗膏贴,还包括足浴包等养生产品,这是社会老龄化影响的一个时代缩影。而Dr.Rotus由于产品线丰富,价格亲民,成为大多数家庭药箱里的常见选择。在日本的各大药妆店、便利店基本都有Dr.Rotus的系列产品,其影响力可见一斑。

「产品创新,DR的东西结合策略」

Dr.Rotus是日本极乐鸟制药株式会社旗下品牌,深耕于家庭轻医疗市场。现代人的精神、身体各个方面都承受着不小的压力,亚健康状态越来越普遍,作为全球老龄化排名第一的日本,则面临着更为严峻的健康困境。

Dr.Rotus研发团队的第一款产品,是将高品质中草药作为产品基底,并选择配伍药性相合的中草药,通过现代科技优化成分配比和功效,制成了第一款药贴,成为当时市面上的热销产品,这种东西方结合的思路,影响了Dr.Rotus品牌雏形的产生。而后的产品研发中,也常有将日本医学科技结合东方药草文化的尝试。

「本地化运作,深耕中国市场」

目前,Dr.Rotus 在中国建立了分公司,负责中国市场与本地化研发,品质上依然由日本极乐鸟总公司监制,研创更适合中国消费者的产品类型。

Dr.Rotus品牌旗下的产品超过100余种,产品线从专业治疗到日常养护,能满足大部分消费者的日常轻医疗需求。其中,艾灸贴、骨宝凝胶,以及各种贴剂,最受日本民众喜爱,同时也是代购清单中的常驻热门商品。

艾灸自从从中国传入,在日本的传承发展就从未中断,除了养生场所的艾灸之外,很多人也会购买艾灸条自己艾灸。但随着社会需求的更迭,传统艾灸条慢慢开始落伍,味重、烟大的缺点也开始受到关注。Dr.Rotus团队看到了这一点,针对消费者的需求,研创出具有同等功效的艾灸贴,其无烟艾灸,使用方便的特点,让艾灸变得更具享受体验,因此成了很多家庭主妇的新选择。

而骨宝凝胶则是在白领群体中具有一定的影响力,对于工作压力大的日本白领来说,颈椎酸,腰痛已经成了家常便饭。而主打缓解身体关节的骨宝凝胶,恰好以其有效性和便携性,跳进了白领的办公桌。

除了日本市场,Dr.Rotus主要销售的亚洲国家,覆盖人群达数千万人次。很多产品也常常出现在中国游客的"扫货"清单中,这大概也是Dr.Rotus进入中国市场的初始。

目前,Dr.Rotus依托于各大电商平台,在中国的影响力逐渐变强。作为海外品牌,它对中国市场的洞察力,以及快速打入中国消费群体中所展现的生命力,无疑是值得称赞的,实属海外品牌在中国本地化运作的一个成功案例,也是中国医疗养护领域品牌值得学习的对手。

上一篇: 艾灸的好处与坏处是什么呢
下一篇: 艾灸的作用和功效
相关文章