小艾草做成30亿大生意,蕲春还需要什么

蕲艾在线 2021-01-24 12:20:36

原标题:小艾草做成30亿大生意,蕲春还需要什么

“哎哟!一不小心又买了几千块!”

这是卓子半天的“战绩”,她的几个手提袋里装满了牙膏、湿纸巾、艾灸贴等用蕲艾制成的产品。

卓子逛的是“第四届李时珍蕲艾健康旅游文化节”的展会,这是5月25日-27日在湖北蕲春举行的“纪念李时珍诞辰500周年”其中的一个活动。

虽说花了一点钱,倒也不枉卓子从福建远道而来。卓子可谓蕲艾忠粉,这是她第二次来蕲春,去年的“李时珍蕲艾健康旅游文化节”,她也来逛了,当时也是满载而归。

“我很喜欢蕲艾产品,这么远过来就是想看看有什么好的新产品淘回去。”卓子对支点财经说,“平常我也会在网上买一些蕲艾产品,用起来感觉不错。”

卓子对蕲艾的喜欢,是蕲艾产业火爆发展的一个缩影。正是因为有很多卓子这样忠粉的支持,蕲艾产品去年销售额超过了30亿元。

小艾草做成30亿大生意

众所周知,艾草多用于中医疗法中的艾灸,能起到驱寒除湿、通经活血的功效。

蕲艾是艾草的一种,也是医圣李时珍亲自命名的一种野生草药,遍布生长在蕲春的田间地头,在《本草纲目》里就有记载。

“艾叶本草自成化以来,则以蕲州(现在的蕲春)者为胜,用充方物,天下重之,谓之蕲艾。”这是李时珍对蕲艾的记录和评价。

后来的实验也证明,因为蕲春地处北纬30度线上,得天独厚的地理条件,使得蕲艾含有其他艾草所没有的侧柏酮和异侧析酮成分,精油出油率、热燃烧值比其他艾草高10%以上,故热穿透力更强,艾灸效果更好。

正因如此,当地人深知蕲艾功效,几乎家家户户都会自己采集蕲艾,制成艾条和艾绒进行艾灸。

“千门万户悬菖艾,出城十里闻药香。”这句顺口溜形象地描述了这个场景。

不过,由于大家几乎都是自采自用,蕲艾一直未形成产业化。2011年,蕲春仅有3户家庭作坊式生产蕲艾制成的艾条,年产量不足200盒(10支装)。即便这样低的产量,往往还有剩余。而且,当时的蕲春交通信息闭塞,导致很长一段时间内,没有人想到要走出去,也不知道该如何走出去。

改变也是在这一年发生。这一年,电商发展如火如荼,仅淘宝全年交易额就达1000亿元。

同时,随着人们中医养生意识的提升,艾灸产品在全国市场开始受到青睐。较早开发艾制品的地方,艾草产业发展也是欣欣向荣。如河南南阳自上世纪90年代起,就在规模化发展艾草产业,那时占据全国艾制品市场份额约70%。

于是,有人想到了借助电商将蕲艾做起来。

蕲艾产业协会副会长、湖北蕲仁堂科技有限公司(以下简称蕲仁堂)董事长吴明星就是其中之一。2011年,他从外地回到家乡蕲春,在淘宝上卖蕲艾制成的艾条等产品,主打原产地直发、正宗蕲艾等口号。

因为蕲艾久负盛名,很快就在淘宝上火了。越来越多的人开始通过电商平台,销售蕲艾系列产品。多家企业蕲艾系列产品销售达几百万元,更有几家企业销售过千万元。

打开线上市场之后,抢占线下市场也就自然而然。虽然蕲艾产品有很多便捷性的艾灸贴等产品,消费者自己在家一贴便可使用,但像艾条、艾精油等产品的使用,艾灸馆的服务会更专业,这里面存在很大的市场。同时,线下艾灸馆还能增加蕲艾产品的销售渠道。

湖北李时珍蕲艾产业园有限公司(以下简称李时珍蕲艾产业园)在蕲春、北京、上海、广州、深圳等地就开了60多家李时珍养生体验中心,消费者在这里可以享受艾灸等服务。该公司总经理朱翠玲告诉支点财经,线下艾灸馆每年能带来好几千万元的收入。

就这样,蕲艾产业逐步发展起来。如今,全国经销和代理销售蕲艾产品的实体店有12000多家、蕲艾连锁养生馆有4000多家,还有企业在淘宝等电商平台上共开设了2000多家网店。

吴明星告诉支点财经,蕲春涉艾企业工商注册总量超过1135家,去年蕲艾产品销售额超过了30亿元,占全国艾制品市场份额的半壁江山。

期间,蕲春还被中国中药协会授予了国内首个“中国艾都”的称号。蕲艾也连续三年上榜中国品牌价值区域品牌(地理标志产品)百强榜,是全国艾草唯一上榜品牌。其中,2017年蕲艾以81.57亿元的品牌价值位列第46位。

“中国艾都”不光有蕲艾

眼看蕲艾产品销售越来越火爆,吴明星等企业家高兴之余也有着担心。

如今,各家企业已开发出艾条、艾柱、艾灸贴、眼贴等初加工产品,以及牙膏、肥皂、湿纸巾、洗手液等深加工产品共20个系列千余种产品,年消耗干艾草约8.5万吨,且呈递增趋势。

“原材料蕲艾根本就不够用!”这是接受支点财经采访的多位企业家的一致感叹。

最初发展蕲艾产业时,企业用的是野生蕲艾。蕲春县委、县政府为支持蕲艾产业快速发展,设立了500万元中药材奖补资金,重点支持蕲艾种植。在鼓励政策的带动下,蕲艾种植基地一直在扩大。2013年,蕲春全县种植蕲艾仅有4000多亩。到去年底,这一数字已变为16万亩。

吴明星算了一笔账:1亩地上下两季大约可产400公斤干艾叶,16万亩地便是6.4万吨干艾叶,占年销售艾草总量的75%。

“这就导致了很多问题,一些企业明明用的是其他地方的艾草却谎称蕲艾,等不及将蕲艾放陈却用新艾冒充陈艾。”湖北惠春蕲艾健康产业发展有限公司(以下简称惠春蕲艾)董事长陈中文对支点财经说,“大家本来是冲着蕲艾和陈艾的艾灸效果好才来买产品,如果造假行为长期持续下去,势必会对蕲艾品牌造成不良影响。”

怎样才能解决这些问题?

继续扩大种植一直是蕲春县委、县政府的选择。

“不过,就算蕲春全部种上蕲艾,也满足不了国内市场日益扩大的需求。”企业家们指出。

他们开始走在选种培育的试验路上。陈中文在蕲春弄了100亩地,选择了叶片大而厚、出油率较高的蕲艾进行培育。

“如果用来制作艾条的出绒率提高,种1亩相当于别人种8亩,你说产量是不是提高了?”陈中文举例说道。

陈中文并不是一个人在战斗。招商局健康产业(蕲春)有限公司(以下简称招商局健康蕲春)常务副总经理张迎峰告诉支点财经,他们也在蕲春建立了100亩的试验基地,培育各类优质蕲艾种苗:有提高出绒率的,还有提高出油率的,更有口感好可食用的......

只是,大家也知道这条路不是一时就能走通。

既然是“中国艾都”,何不以开放心态将艾草种植面积向周边扩大?

在这样的背景下,今年2月蕲春隶属的黄冈市人民政府提出,要以蕲春为核心区,以黄梅、武穴、浠水、团风等县市为主体区,将蕲艾种植扩大到黄冈全市,力争到2020年全市蕲艾种植面积突破40万亩。

“这些县市都在北纬30度线上,当地也有一些野生艾草,在这些地方种植蕲艾,品质不会差到哪里。”吴明星解释说,“当然,到底是不是和蕲春的品质完全一样还有待验证。”

引入其他地方的艾草也是选择之一。原本就有企业这样在做,只不过是偷偷摸摸,光明正大地“分级”不就好了。

“蕲艾产品效果是好,其他艾草制成的产品也不是没有效果。就好比说泰国香米好吃,不能说湖北米就不能吃。”吴明星补充说,“关键是要建立标准,是蕲艾就打蕲艾品牌,非蕲艾就注明非蕲艾。”

在陈中文看来,标准还要体现在新艾和陈艾的区分上。一般而言,保存一年以上的艾草称为陈艾,而陈艾以3年到5年为最好,这样的艾制品热力温和,能穿透皮肤、渗透力更好。陈中文表示,标准的建立还需企业家们一起努力。

是竞争也是非竞争

摆在这些企业家面前的问题,还有竞争越来越激烈的现实。

前两年,蕲春涉艾企业工商注册总量不过才五六百家,现在已经翻了一倍。

吴明星坦言,这对蕲艾产业进一步发展壮大来说是好事。但有点让人头疼的是,很多企业都在搞同质化竞争并大打价格战。

“销量在增加,利润却在不断下降。”吴明星说,“虽说蕲艾产品一直都有创新,但是创新还不够。”

企业家们反映,你做眼贴我也做眼贴,你做牙膏我也做牙膏,你做洗手液我也做洗手液的例子层出不穷。如果都靠微薄利润生存,何时才能成长出一个大企业?

吴明星透露,尽管蕲春蕲艾产品整体销售额已超过30亿元,但当地还没有一个销售过亿的蕲艾企业。

朱翠玲的想法和吴明星一样。在她看来,如果大家均采取差异化创新,竞争就不存在,也都会有自己更好的活法。

公司开发的小灸灸便是这一理念下的产物。这是一款便携的高科技艾灸产品,使用者随时随地可以自己进行艾灸,包括面部、颈椎、腰部等部位。如果有需要,使用者还可将电子艾灸加热器通过蓝牙连接手机APP,自动记录使用中的身体症状并给出健康指导。

支点财经在“第四届李时珍蕲艾健康旅游文化节”展会上看到,由于不像传统艾灸需要别人帮忙才能进行艾灸,不少观展者都在现场体验使用小灸灸。朱翠玲告诉支点财经,由于小灸灸只出了部分产品进行试卖,目前已经断了货。

还有更多的企业走在创新路上,张迎峰告诉支点财经,招商局健康蕲春公司正在联合一些科研机构提取蕲艾纤维和微胶囊,一旦研发成功可广泛应用于纺织、日化、医疗等领域,制成内衣、面膜、医用绷带等产品。

“蕲艾全身都是宝,杀菌、养生、保健、药用价值极高,可应用的领域十分广泛。”张迎峰说,“大家各自在自己擅长领域不断创新,终有一天会成长出很多大企业。”

借力资本走得更远

对这些企业来说,无论是选种培育,还是大规模收购艾草,抑或是不断研发产品创新,企业均需要大量资金周转。

他们纷纷表示,蕲春县委、县政府为之做了很多工作。比如,每年拿出3500万元,扶持蕲艾企业发展。同时设立了6000万元蕲艾发展基金,解决企业融资难。

为进一步支持蕲艾企业发展,在蕲春县委、县政府的支持下,今年1月蕲春县国建投资有限公司还与招商局集团旗下招商局(蕲春)投资发展有限公司等一起,发起设立了总规模为1亿元的招商局蕲春蕲艾产业投资基金,主要投资以蕲艾为主的中医药产业。

不过,企业家们也深知,要想得到更多资本青睐,助力企业更好发展,还得规范自身并以开放心态面对。

他们已经迈出了这一步。也是在“第四届李时珍蕲艾健康旅游文化节”上,吴明星的蕲仁堂和陈中文的惠春蕲艾等22家蕲艾企业,集体登陆湖北四板市场武汉股权托管交易中心。

“登陆武汉股权托管交易中心能让企业变得规范,是走向资本市场的第一步,未来我们会更多地借力资本市场让企业走得更远。”吴明星这样说道。

也有企业选择了和大型企业合作的方式。前文提及的招商局健康蕲春便是招商局集团控股、李时珍蕲艾产业园参股的合资企业,注册资本8000万元。

张迎峰表示,正因为有了招商局的资金和资源支持,蕲艾在选种培育以及产品创新方面已有一些进展,未来会有更多突破。

“以往企业家总是靠自己和一个人说了算,现在大家都转变了观念,认为企业要更好地发展就得借力各路资本的力量。”张迎峰总结说。

END

记者丨林楠 吴珺(实习) 编发丨吴玲返回搜狐,查看更多

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